淘宝主播既需要使出浑身解数在直播间为品牌吆喝，也需要和品牌方不断谈判以换取优惠的价格。如果品牌给不了主播希望的低价，双方便无法达成合作。
文张馨予来源
界面新闻（ID：wowjiemian）头图来源
微博视频截图
李佳琦又上微博热搜了，这一次热搜是“百雀羚放李佳琦鸽子”。
11月11日晚，李佳琦原本要在直播间推荐百雀羚的套装，直播刚开始时便有不少粉丝留言，询问什么时候会上百雀羚的产品。但是粉丝们一直没有等到百雀羚的套装。
直播开始两个半小时后，李佳琦在直播间已经说出“下一个百雀羚”，他的小助理却打断了他，表示百雀羚今晚不会来了。李佳琦随即回复称，“那算了吧，百雀羚给不出来活动就算了……那百雀羚以后合作靠缘分。”
有粉丝在直播间评论，称百雀羚已经预热了两天。李佳琦则对着镜头说，“我要做就要做最低价，不做就不要参加双11。我一直在和他们老板扯，扯到现在。刚刚他们说答应我们来，后来又不来。这种没有信用的品牌方，没有必要和他们合作。他们给不出来就不要了。”
而粉丝们后来发现，缺席李佳琦直播间的百雀羚后来在薇娅的直播间出现了。
界面时尚尝试联系到百雀羚与李佳琦方面，截至发稿前，尚未收到百雀羚与李佳琦的回应。
“放鸽子”事件在微博不断发酵。微博网友
她夏、评论称，百雀羚“放的不是李佳琦一个人的鸽子，是直播多万人的鸽子。”尽管大部分粉丝都一边倒地支持李佳琦，但也有行业内人士给出了不太一样的说法。
据曾与网红主播进行过合作的商家透露，主播为产品预热一般要收取定金。这次的事件，不排除品牌已经支付了定金但又最终放弃了的可能。而出现这种情况的根源，主要是因为“破价”。
要理解这一点，首先得弄明白淘宝主播与商家之间的关系。
自淘宝直播于年4月21日上线以来，淘宝主播一直身处于商家和消费者之间。主播既需要和传统的销售人员一样、使出浑身解数在直播间为品牌吆喝，但也需要和品牌方不断谈判，以换取更优惠的价格，从而打动粉丝、维系粉丝的
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