作者
田宁
来源
4A头条（ID：AD4Aworld）
在传统的市场观念中，曾经有一句段子这样调侃消费能力的划分：女人＞婴儿＞孩子＞狗＞男人，在大众的刻板印象里，男性的消费能力低下，常被排除在主流市场之外。
尤其在传统美妆护肤领域，男性消费市场一直不占优势。而在近几年，得益于中产阶级崛起，男性自我价值的发现和消费升级，男性在美妆护肤领域的消费市场已经有了很大提升。
在美妆护肤领域，第一届95后已经逐步扛起了精致boy的大旗，“80”、“90”后的职场社交领域，男性扮演的角色也更加注重外在形象。男性的新消费力量正在释放，“男色消费”正在成为风口。
伴随着即将到来的双十一，美妆护肤品牌们除了开展对传统女性顾客的营销，对男性美妆护肤，也趁此机会开始了争夺。
用男性视角提供男性生活方案
百雀羚新广告解决男性生意经
最近，百雀羚就针对男性护肤品，结合男性对护肤美妆的认知特点，拍摄了一支广告，以求在双十一期间，在男性护肤消费者争夺战上，抢得先机。
百雀羚这支视频从男性消费者的视角出发，感其所感，分别展现了男性在选购护肤品时的三种体验。情境一（消费场景）：男生面对选购护肤品牌产品时，由于传统观念影响，表现的十分害羞，小心翼翼，害怕被人看到。广告画面切换到真人cs游戏中，男生们小心翼翼的画面。随之，画面斗转，切换到现实的消费场景中来，视频出现：“何必害羞？大胆去妆，购型男妆备，上百雀羚京东自营旗舰店”！在这里，广告解决的是男性在选购美妆护肤产品时，害怕被大众讨论的心态。于是，上旗舰店进行网购，避免了这种尴尬。情境二（消费心理）：同样是在面对护肤品选购时，面对琳琅满目的护肤产品和品牌，对护肤品尚不精通了解的男性无所适从。视频切换到男性热爱的运动、跳水场景进行夸张化表现。最后，画面自然切换到男性使用百雀羚水润护肤产品的场景，给出广告语：“何必小心翼翼，大胆去妆，购型男妆备，上百雀羚京东自营旗舰店”！情境三（消费体验）：还有一种心态是当男性面对琳琅满目的护肤产品时，觉得这也好那也好，十分纠结。广告画面将之类比为男性在pick女团成员时的状态，并将品牌化身为与男主一同战斗的伙伴。打出广告语：“何必纠结，大胆去妆，购型男妆备，上百雀羚京东自营旗舰店！”三个画面展现出大多数本次片子采取三段式独立叙事，将三个完全不同的故事用男性消费者最喜欢的方式进行阐述，游戏/体育竞技及pick女团。通过埋梗的方式，欲扬先抑，紧凑的片子快节奏叙事，快速推进引消费者入局。用男性视角提供男性生活方案，从而解决男性生意经。性别不同消费观不同
品牌营销需区别对待
随着社会观念的转变，95/00后的男生逐渐不再排斥护肤美妆，甚至逐步开始推崇这样的精致生活。不过，尽管男性的“他经济”崛起，但在消费方式上，男性和女性消费群体有着很大的不同。尤其在传统市场，女性占主导地位的美妆护肤领域来说，品牌在做营销时，尤其要注重男性与女性的不同。首先，是观念上的不同。女性的化妆爱美在大众眼里是理所当然的，而男性化妆护肤还存在一定不认同的声音，认为这是一种“娘”的表现。因此，尽管有许多年轻男性消费者对此有购买需求，还是会相对“保守”、害羞，因此品牌要获得消费者，首先需要帮助男性消费者解决这种“尴尬”心理。其次，是对化妆护肤品产品品牌认知的不同。正是因为这是一个消费新趋势，大部分对美妆护肤产生兴趣的男性95/00后，他们对于美妆护肤品类品牌、产品功能还不甚了解，因此也更愿意相信大众熟知，口碑较好的品牌。最后，是购物方式，消费习惯的不同。一般而言，男性相比女性购物更加理性，也更加快速果断。因而相比精细化的情感营销，在男性消费者尝试化妆品的初期，百雀羚的广告，能更直白的让男性消费者了解到护肤品信息，并迅速了解到这个品牌。“男色消费”正当时品牌应打造男性“第一款”美妆产品对于使用美妆护肤品的男性来说，如今的潜在市场分为两种。一种是已经深入了解，产生了消费偏好的深度用户。第二种，是在新的价值观冲击下，对美妆护肤跃跃欲试，或即将进入市场进行尝试的年轻群体。而后者，在目前消费者中占大多数，且在新的价值观念下，这样的潜在消费者正越来越多。就总体而言，大部分男性的美妆护肤尚且还处在一个较为粗放的模式中，对于美妆护肤产品的购买，尚未做到“习以为常”，还没有一个形成固定的消费偏好和习惯。在这样的市场环境中，谁能率先让消费者突破传统观念，成为男性消费者开始变“精致”的“第一款”美妆护肤品牌，无疑将收获巨大的市场红利。声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作请加转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbzz/22.html
