营销人容易自嗨，但营销人从来不是一个单独的行业，它是依附于消费服务业上的衍生行业。营销人容易迷茫，但营销人不应该四处乱撞，消费市场是迷途中最好的指向标。在消费者为王的时代，市场当中变的是技术的手段，它可以有效地帮我们提高营销的效率，不变的是品牌与营销的本质，能读懂消费者的品牌，自然就是“强品牌”。那么未来的消费市场“强品牌”会驶向何方？作为根植在大船上的船帆，双微一抖一分众的广告营销市场又需要应对什么样的风向？中高端低端、国货洋货、服务产品、上线下线，未来广告市场的最大“风源”，将隐藏在这4个消费市场的大于号现象里，下面且听甲方财经一一道来。甲方财经「广告\营销\电商\视频」产业观察原创第93篇。“中高端低端”顺乎国情民意，顺应经济潮流中高端消费品，将是广告市场最主要的增量来源。商务部不久前发布的年4月中国消费市场数据，或许可作为此论调的验证。年1至4月，社会消费品零售总额13.8万亿元，同比增长29.6%，两年平均增长4.2%。同时，消费促进司负责人盖棺定论了几个特点，其中第一条便是“中高端消费较快增长”。中高端消费增长的有多快？数据说话，年4月限额以上单位金银珠宝、服装鞋帽、建材、家具、化妆品零售额同比分别增长48.3%、31.2%、30.8%、21.7%和17.8%。海南离岛免税店免税商品销售额同比增长2.5倍。上海一些大型购物中心、奥特莱斯销售额同比增长60%以上，一些老字号金银珠宝企业中高端产品销售额增长1倍以上。在后疫情时代，报复性消费的风力已尽。但消费提质升级，走向中高端消费品但趋势始终未变。毕竟消费市场，是与人口因素相关的。基本上在任何一个国家，0-14岁的未成年人不挣钱、60岁以上的人因为养老问题会大幅削减自身消费，所以某种程度上来讲“劳动人口≈主力消费群体”。根据第7次人口普查数据显示，中国人口规模继续保持着十四亿零五万人的可观庞大规模，尚处于第一位，这或许代表着人口红利还有余留，广告行业一以贯之的流量内核尚能维持一段时间。但需要亮红灯的是，我国目前人口增长率已下降到了0.53%，未来人口增量不见得乐观。同时，老龄化、少子化情况严重，劳动人口比例对比年下滑近7%。如此看来，伴随着消费市场与广告行业一路走来的人口红利，确实变成了人口焦虑。资本加持下，几乎每一个赛道都处于“红海”，面对更多的竞争者、更少的消费者，部分消费品必然走向价格战，在流量红利耗尽、人口红利边际线来到之后，定是哀鸿一片。那看起来，消费市场真的不太妙？实则不然。结合消费零售品市场变化与劳动工作人口变化，我们可以得出一个结论：人口曲线在下降，但消费总额在上升。这意味着人均消费水平其实在不断上升，消费升级的大浪依旧在奔涌，依旧还会是消费市场的增长支撑动力。而这部分增长空间，将会集中在中高端消费品中。为什么这么说？消费走势已从过去的“需求消费”时代进入“品质消费”时代，越来越多人愿意为高品质的产品和服务体验买单，悦己型消费、升级型消费成为主流，人们在更好的生活上的追求是没有止境的。举个大家最耳熟能详的例子——戴森。年，戴森初入中国市场，尚名不见经传。其通过重仓营销，不断通过线下产品全国巡展、新品发布会做深度沟通；通过分众楼宇广告、电视广告做品牌打造；通过网红种草、信息流投放做流量收割，不断“重复曝光”，从而影响到消费者认知，成为高端家用电器的“代名词”，最终让中国成为其最大的市场。有机构预测，戴森全年营销费用占营业收入20%以上，互联网数字化营销方面，每月广告投入价值过亿。大众的消费需求，是广告行业的顶层设计。这意味着中高端的产品与服务，满足人民对美好生活向往的中高端消费品的广告投放将是市场中重要的增量资产之一。无论是品牌广告，还是社交种草，还是流量收割，如何吸引更多中高端品牌的青睐与投放，实现品效协同，将会是品牌和广告营销人们接下来要沉心做的功课。“国货洋货”购物车里每10件就有8件国货国货将成为超越洋品牌的消费扛把子。观察近五年的中国消费市场，带着国风的李宁登上纽约时装周、百雀羚被誉为国货之光、完美日记、花西子等新国货美妆品牌成为品牌营销标杆，五菱红光MINI成为都市女性首选代步车，国内销量超过特斯拉……这些国货通过营销行为释放能量的同时，也的的确确地在占据中国消费者的钱包。大众消费不再以“洋”为尊，据阿里研究院《中国消费品牌发展报告》显示，中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货，年线上中国品牌市场占有率已达到72%。这与Z世代逐渐成长为消费主力群体不无关系。作为享受改革开放成果的一代人，是否是国际大牌，他们“不Care”，个性、好玩、颜值过关等软性诉求，成了新消费人群对品牌提出的新要求。这也是广告营销人需要
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