双11美妆国货崛起,看百雀羚如何破亿突围

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周伟文来源

广告提案网（ID：Adguanli）若要说国产国产护肤品品牌，相信你脑海中第一个想到的就是百雀羚。讲究东方美学和草本自然能量的百雀羚，如今也通过自我突破创新与跨界，赢得了许多年轻消费者的青睐，成为国产品牌中转型成功的佼佼者。这不，双十一开场10分钟，百雀羚就率先宣告成交破亿，成功进入天猫双11“亿元俱乐部”名单。如今，不仅外来化妆品品牌势头猛，国货品牌同样实力强劲。那么，百雀羚在这次双十一大战中，到底是如何突围的呢？一起来看看~跨界超级文化IP，解锁营销新玩法众所周知，于年诞生的百雀羚，早在民国时期，就已经是声名远播的国货品牌。它甚至成功推出了中国第一代护肤品，成为当时阮玲玉、周璇、胡蝶、宋氏三姐妹等名媛贵族的护肤首选。就是这样一个老字号品牌，随着外来品牌和国内新生代品牌的崛起，百雀羚不仅摆脱过时、老气的标签，如今更是返老还童，成功俘获了消费者的放心。特别是百雀羚坚守“东方之美”的品牌理念，并采用与时俱进的创新营销思维，将产品的打造和广告的营销做到了极致。那么，秉承中国传统文化之美的百雀羚，在双十一来临之前，到底做了哪些准备呢？都说好的IP跨界营销，可以让品牌挣脱单一平台的束缚，并在多个平台上获得流量。还可以让品牌以点连接面，在两个不同的领域，形成营销的连锁反应，甚至是裂变式传播。

正是意识到了这一点，百雀羚选择与中国传统文化超级IP——敦煌博物馆进行跨界营销合作，两个都具有历史积淀的IP交融，绽放出完全不同的灿烂光芒。

余秋雨曾说：“这里的雕塑都有脉搏和呼吸，挂着千年不枯的吟笑和娇嗔。”没错，在这个将“东方之美”展现地淋漓尽致的敦煌，百雀羚找到了一个“美”的守护人——杜永卫先生。这个“为敦煌而生”的非遗传承人，秉承着匠心精神，让敦煌的千年之魅复活。和杜永卫先生一样，百雀羚同样也是“美”的守护人，秉承“认真造美，匠心比心”的态度，推出了特别设计的肌初赋活敦煌套装，并为这款新品造势。除此之外，百雀羚还邀请到了顶级流量迪丽热巴，拍摄了一支解锁敦煌联名彩妆的彩妆大片，用东方岩彩打造先锋时尚的妆容，邀请用户一同邂逅敦煌之美。

一个是中国传统美学文化IP，另一个有着多年历史文化积淀的民族品牌，两者跨界合作，将营销玩出了新境界。这样“1+1大于2”的共振效应，更是让百雀羚的品牌影响力出圈，为品牌增加了无限的想象力。

（迪丽热巴彩妆大片）

联合流量主播，实现互动体验升级

越来越多的品牌认为，直播这样“强互动”的形式，有利于吸引用户力量，还能成功实现带货功能。特别这种场景化的营销阵地，可以成为传递品牌理念，并宣传新品的有效渠道。在双十一正式来临之前的两天，百雀羚携手代理商Genudite淳博传播打造最新campaign#千年之韵，一朝阅尽#活动。通过百雀羚官方快手账号的首场12时辰连续直播，加上联手出租车、邰老板和珍哥3位快手主播的直播强势展开。（#千年之韵，一朝阅尽#活动宣传片）为了带领消费者亲眼见证，一场跨越中华五千年的悠久东方美学之旅，直播中百雀羚从北京到敦煌，华美宫阙、翡翠湖光、大漠风情让观众尽收眼底。如今媒体环境呈现日益碎片化的趋势，消费场景多元化，消费者人格化属性增强，对于品牌来说一定会面临着更大的挑战。如果想要让品牌传播更具有穿透力，就一定要让营销变得生动起来。而直播，正是一个不错的选择。百雀羚选择自身品牌直播+网红博主直播的方式，再加上“千年之韵，一朝阅尽”如此吸引人眼球的活动，成功为双十一营销造势，让品牌更加生动地出现在受众面前。花式整合营销传播，IP价值化打破次元最近，综艺《上新了·故宫》再次播出，引发一波

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