说起近年来兴起并且火热的国货品牌，让人想到的一定会有花西子这个以东方彩妆为主打的美妆品牌。花西子在年三月成立，主打东方彩妆，以“东方彩妆，以花养妆”为品牌slogan，传承东方美学。入驻天猫后，年度销售额直达11.3亿，增长高达25倍，估值达到10亿美元，居国货美妆出海榜第一。花西子是如何做到在短短一年内，从新锐品牌到国货顶流的呢？“品牌DNA决定了这个品牌能否做大做强”在定位上，花西子选择的是古妆彩妆的定位，与现在兴起的国货品牌形成强烈反差。在品牌名字上就能看出花西子这个品牌的定位和卖点，花西子中的花，是指“以花养妆”，西子取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。在设计上，花西子每一个系列都围绕着中国传统元素，是以古风为概念的产品。花西子曾携手人民日报《非一般非遗》栏目组，通过探索苗族的非遗文化与工艺后，以苗族银饰为灵感，联合共创了名为“苗族印象”的系列彩妆。在花西子天猫旗舰店中，热卖系列都有中华传统元素，如浮雕、同心锁、苗族银饰、陶瓷等。花西子的创始人是吴成龙，在创办花西子之前，他曾是百雀羚天猫旗舰店的运营总监。在吴成龙任职时，曾带领百雀羚这个国货老品牌进军电商领域，年零售额突破亿，成为天猫美妆的销售冠军，年仅仅是双十一就达到1.45亿销售额，创造了骄人的成绩。吴成龙认为，一个品牌能否做大做强是根据品牌定位来决定的，而花西子的品牌定位刚好反映了他所信奉的价值主张。正是因为创始人与百雀羚的关系，在花西子身上也能发现很多百雀羚的影子。比如从品牌定位上看，花西子与百雀羚都是以中国传统元素为主的，从产品原料上，花西子与百雀羚都是用中华传统植物制作的。直播带货是其迅速崛起的关键许多人看到花西子想到的其实是李佳琦，自从年开始，花西子寻找李佳琦开始以直播带货的形式合作，年，花西子邀请李佳琦成为花西子的首席品牌推荐官，年，花西子与李佳琦一起共创新产品。从花西子找李佳琦带货，到与其共创产品可以直观的看出，双方的合作越来越深入。为什么花西子几次三番地寻找李佳琦合作呢？从年李佳琦与花西子进行合作开始，李佳琦就通过直播带货给花西子带来了不小的流量。花西子的爆火源自其品牌产品空气蜜粉，李佳琦向观众展示这款比烟雾还细腻的蜜粉，让屏幕前的观众对这款产品产生兴趣。这次直播的视频发布到网上以后，收获了三百多万点赞，是李佳琦同期抖音视频2-3倍。可以说，花西子品牌的迅速崛起，李佳琦是功不可没的。与品牌相契合的代言人花西子最近与时代少年团的合作霸占了各大软件的开屏，说起代言人，花西子在这方面可谓是煞费苦心。为了契合花西子中国风及东方文化的主基调，其邀请的首位品牌代言人是江南美女鞠婧祎，形象代言人为古典的东风气质美模特杜鹃，品牌大使是嗓音空灵清澈的周深。花西子在2.23号官宣时代少年团的七位弟弟成为花西子的品牌大使，并且在当天早上九点上架了弟弟们代言的陶瓷系列百年好盒礼盒。时代少年团的粉丝们也十分给力，在十分钟以内，有关时代少年团的个礼盒全部售罄。花西子的营销成功之路是值得所有电商品牌学习的，就像花西子创始人吴成龙所说，品牌的DNA决定了其能走多远。花西子之所以能迅速崛起，不仅营销和品牌产品做的好，很大程度也是因为其传递的品牌文化与消费者的观念相同，获得了客户的好感度和忠诚度。小编希望在未来能有更多像花西子这样，弘扬中华传统文化的国货品牌。
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