学会讲故事的百雀羚,拿下了双十一的N0

每年的双十一，既是剁手党们狂欢的时节，也是各大品牌们搏杀的战场。今年的天猫双十一以刷新纪录的亿交易额收官，而国货品牌在今年双十一的强势表现则无疑令人感到欣喜，如海尔、美的、三只松鼠、林氏木业、百雀羚等品牌都夺得了其所属领域的第一名。这份瞩目成绩的背后，既是国货品类与品质的提升，也是国货“讲故事”水平的提升——而这正是打造品牌的关键。可以预见的是，未来“新国货”不仅将在国内市场与进口品牌一较高下，还将“出海”争夺更大的市场，属于民族品牌的时代已经到来。百雀羚夺得天猫双十一美妆品类NO.1如果要给今年取得佳绩的国货品牌们找一个代表，那么以2.94亿元的销售额成绩连续三年卫冕天猫美妆品类NO.1的百雀羚无疑是最合适。作为一个诞生于年的民族品牌，百雀羚在其86年的历史中成为了几代国人的生活记忆，可以说是资格最老的国货品牌之一。与此同时，百雀羚却又把各种互联网营销的策略使用的恰到好处，牢牢地把握住了其主力用户群体（20~35岁的女性）的需求与心理，并树立起了年轻化的“东方之美”的品牌形象。一个富有历史感的国货品牌，如何讲出了年轻人爱听的新故事？而从这些新故事里，国货品牌又能学校什么内容呢？讲故事，从年轻化开始在过去的几十年中，中国诞生的国货品牌其实相当多，这些品牌几乎涵盖了衣食住行的方方面面。但在作为当下消费主力的年轻人眼中，这些不再“年轻”的品牌很难再吸引他们的注意力，因此国货品牌讲好故事的第一步，就是让自己变得年轻并学会像年轻人一样说话。百雀羚即是个中高手。百雀羚“穿越大片”《韩梅梅快跑》以百雀羚的“穿越大片”《韩梅梅快跑》为例，这则广告用“穿越”的形式传达了最能让年轻人产生共鸣的“做自己”的主题，片尾的“愿你出走半生，归来仍是少女”也成为了被频频转发的金句。尽管这支长达6分钟的短片中，百雀羚只在片尾最后一句出现，但这种打情感牌的方式却收获了如潮好评，许多年轻女性都被百雀羚“吸粉”。刷屏神作《一九三一》百雀羚与

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