9月10日下午,李佳琦带货怼网友登上热搜。李佳琦在直播间带货一款79元花西子眉笔时,有网友质疑“花西子的眉笔越来越贵了”,遭李佳琦怒怼:有时候找找自己原因!9月11日凌晨,李佳琦发文道歉。其实,李佳琦和花西子之间有很深的渊源,花西子靠着李佳琦大火,李佳琦则借花西子更接近梦想,不知道这次“怼网友”事件后,李佳琦和花西子的“双向奔赴”会不会继续下去?李佳琦带货怼网友致歉一夜之间掉粉63万9月10日下午,“李佳琦带货怼网友”、“李佳琦花西子”这两个话题冲上热搜。李佳琦在直播活动中介绍79元一支的花西子眉笔时,看到有网友留言说越来越贵了,他反问:“哪里贵了?这么多年都是这个价格,不要睁着眼睛乱说,国货品牌很难的……哪里贵了?”随后,李佳琦又说:“有的时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”因为后面这句话,引发了网友热议。不少网友表示,“普通人挣钱真的很辛苦,并不像头部网红来钱这么快。”有网友表示,“李佳琦力挺花西子没啥问题,他最后那句‘这么多年了工资涨没涨,要找自己的问题,有没有认真工作’真的有点刺耳了,认真工作的人很多啊,怎么有种你穷你才觉得贵的感觉。”9月11日凌晨1点多,李佳琦就10日晚上直播间“怼网友”发文道歉。但李佳琦道歉后并未平息争议,评论区大翻车,网友们纷纷吐槽他红了飘了。不仅评论区翻车,李佳琦的微博粉丝也在减少。截至发稿,李佳琦微博粉丝.9万,比出事前少了63万,并且还在不断掉粉。花西子脱颖而出离不开李佳琦花西子,曾被调侃为李佳琦“奶”大的品牌,靠着李佳琦的流量加持,两三年间在国产彩妆品牌中脱颖而出。花西子注册主体为浙江宜格企业管理集团有限公司,年成立,法定代表人为张大勇。创始人吴成龙持股占比99%,是实际控制人。在创办花西子之前,吴成龙曾担任百雀羚天猫旗舰店的运营总监。任职期间,他带领百雀羚这一国货老品牌进军电商领域。据澎湃新闻报道,年12月的一个夜晚,吴成龙在网络论坛上分享了自己3个月内将百雀羚旗舰店日销售额从元,提升到最高21万元的经历。他策划了一个相关的公益义卖活动,用故事感动了某明星为活动站台、劝百雀羚在电视广告上给淘宝商城露出,搞定淘宝,获得流量——这种近乎“空手套白狼”的营销手法,让百雀羚销量大增。对此,有不少网友留言“喷”他。其中一个直言:“貌似你很强大,拿别人的钱花,拿别人的资源用,很开心吧。真要觉得自己牛,亲自去打造一个品牌。”六年后,吴成龙还真就打造了一个品牌——花西子。而这个品牌成立3年,销售额就做到了30亿元,一跃成为国产彩妆头部品牌之一。吴成龙做电商运营起家,深谙互联网流量与营销之道。所以,花西子刚成立时,就找了很多网红、KOL,做营销推广、直播带货,但开始的效果并不太理想。根据国元证券抓取的淘系平台彩妆类成交数据,年,排行第20位的店铺成交额为1.2亿元,而当时的花西子全年销售额不足万。直到年李佳琦成为花西子首席推荐官,在他强推之下,花西子才越来越火。年,淘宝直播大爆发,李佳琦也成功出圈。同年,花西子天猫旗舰店的销售额一度从年1月的万元,暴增至年11月的2.5亿元。据统计,年,花西子销售额首次突破10亿。年这一数据达到27.5亿元,花西子也超越完美日记成为淘系平台上成交额最大的彩妆店铺。此外,年花西子超过30%的流量来自李佳琦直播间。在双十一等关键周期,李佳琦直播间贡献的GMV甚至占花西子总GMV的60%以上。有媒体统计,年一年内,花西子在李佳琦的直播间出现了77次。《年直播带货趋势报告——主播影响力排行TOP》显示,年6月—12月期间,花西子是直播带货销量最大的品牌。品观APP统计发现,年前七个月,花西子一共发布6款新品。其中,在李佳琦直播间出现过的产品,月销量在1万—20万笔,没有出现过的产品,月销量仅为笔左右。而且,不同于单纯的直播带货模式,李佳琦还会参与到花西子的产品研发、设计当中。李佳琦借花西子接近自己的梦想李佳琦是一名知名美妆博主,因魔性的叫声和夸张的赞扬被网友称为“口红一哥”,他也是美腕(上海)网络科技有限公司合伙人。李佳琦曾于年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。据经济观察报报道,成为“口红一哥”后,李佳琦并不满足于只做直播带货,他的梦想是做一个属于全世界的中国顶级品牌,把自己的品牌,或者帮一个品牌把产品放在所有一线商场的一楼,跟所有的大牌放在一起。和花西子的合作,无疑是给李佳琦提供了一个展示自己的机会,让他更接近自己的梦想。有了李佳琦的巨大流量和推荐,花西子开始爆发式增长,并在4年时间里成为国产彩妆第一。《鲁豫有约一日行》节目中,李佳琦这样介绍花西子:“两年时间,应该所有女生都知道这个品牌,做得真的很好,我在没有酬劳的情况下,帮他们把关所有东西。”那期节目中,花西子的员工拿某款口红和粉饼样品给李佳琦看,李佳琦当即指出口红外壳设计、粉扑颜色存在的问题,让花西子重新做。吴成龙在接受采访时,把他们和李佳琦的合作归类为直播带货2.0。直播带货2.0和直播带货1.0最大的差别就是邀请主播共创,主播介绍产品会像介绍自己的孩子一样。但李佳琦与花西子的合作,显然不是“没有酬劳”那么简单。据此前媒体报道,年到年间,花西子和李佳琦达成这样一种合作模式:李佳琦参与花西子产品的设计研发,对花西子的产品拥有巨大的话语权甚至一票否决权,如果花西子的产品他不喜欢,他可以拒绝带货。此外,不同于常见的“坑位费+返佣”模式,李佳琦与花西子之间按照“年度框架协议+极高的利润分成”合作。这一说法并未得到花西子的官方证实。但是在新消费领域,“篇小红书+篇知乎问答+李佳琦=一个新品牌”的公式被很多人深信不疑。特别是在美妆板块,以李佳琦为代表的主播带货模式对新消费品牌形成的巨大推动力,随着完美日记、花西子的崛起,早已经成为行业共识。花西子走红背后,散粉比香奈儿还贵“李佳琦言论”事件后,很多网友开始
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