本文系深潜atom第篇原创作品随着国潮和国货的兴起，海淘和代购似乎没那么“香”了。尤其是受疫情影响，进出往来都充满了不确定性，代购就更显得不合时宜了。取而代之的是，一大批国产美妆对国人的好感度和认可度的及时收割。尤其是“完美日记”，被很多人称为彩妆界的“国货之光”。年成立的完美日记，是逸仙电商主打的化妆品品牌，在短短三年内该品牌全网收获近万粉丝。受益于完美日记的热销，年11月，逸仙电商在纽交所挂牌上市，成为在美上市的“中国美妆第一股”。然而顶着“国货之光”光环的完美日记，真的对得起广大网友的期待吗？01品牌，美妆产品的护城河在讨论完美日记快速崛起之前，我们应该先思考一下，美妆产品的护城河是什么？在深潜atom看来，美妆是一个愿景消费的场景，其最核心是品牌资产。公开资料显示，逸仙电商创始人黄锦峰出身宝洁，曾任面膜王御泥坊COO，非常熟悉美妆品牌的操盘。尽管当逸仙年成立时，美妆领域已是红海一片——海外一线品牌把握消费者心智，国产老牌百雀羚、膜法世家、相宜本草、包括前东家御泥坊也牢牢把握市场话语权。但是，对于已经掌握美妆产品发展路径的黄锦峰来说，这些都不是不可超越的存在。完美日记产品出来后，黄锦峰选择了小红书作为营销的第一个主要阵地，彼时完美日记选择的投放对象主要是腰部KOL的投放，曝光度快速破亿，让投放效果最大化。而每一个时间段，主要策略都集中于少数产品的策略，单点爆破，力注一孔，也让营销效果尤其明显。△小红书推广再之后，基于产品的平价特点，在微博、淘宝、B站、抖音等平台的多点开花式营销，让完美日记成为了年轻女性眼中性价比与品味共存的品牌。根据逸仙电商招股书显示，截至年9月30日，与之合作的KOL有近名，不仅包括多个粉丝超过百万KOL，更有大量具备长尾优势的普通KOL。对于新零售来说，社会化传播是营销的重中之重。完美日记品牌养成的第二条路径，就是美妆顾问“小丸子”形象的养成日记，完美日记十分注重私域流量的挖掘，也就是社群运营。据悉，完美日记注册了个小丸子的
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